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Unter Landingpages versteht man Internetseiten, die dafür eingerichtet werden, Internetbenutzer, die auf eine Werbung oder einen Link geklickt haben, mit den erwarteten Informationen zu versorgen. Im Online-Marketing spielen optimierte  Landingpages deshalb eine große Rolle. Insbesondere wer im Internet Werbung schaltet ist gehalten, den Kunden, der auf eine Werbung klickt, mit einem möglichst exakt auf die Zielgruppe zugeschnittenen Inhalt zu einem geplanten Verhalten zu bewegen. Spezielle Landingpages versuchen den Internetuser ohne Ablenkung mit einem bestimmten Angebot bekannt zu machen. Wichtige Bestandteile von Landingpages sind Response-Elemente, mit denen der Kunde zur weiteren Kommunikation mit dem Anbieter animiert wird, wie Anfrageformulare, Call-Back-Funktionen mit denen ein telefonischer Kontakt zum Kunden hergestellt werden kann, Links in einen Webshop oder direkt zur Bestellfunktion eines bestimmten Produktes.

Landingpages wecken Interesse und schaffen Vertrauen

Landingpages müssen es schaffen in sehr kurzer Zeit das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Schafft es die Seite nicht binnen dieser wenigen Sekunden, die der durchschnittliche Internetuser auf einer Landingpage verweilt, die Alleinstellungsmerkmale des Angebots zu kommunizieren, wird die Seite vorzeitig verlassen und hat ihren Zweck nicht erfüllt. Landingpages sollen den Benutzer zu einer Handlung verführen. Auffällige Infos oder Buttons müssen die Absicht der Seite klar herausstellen: Kaufen, Testen, ein Download durchführen – alles wozu man den User bewegen will muss klar ersichtlich sein. 
Oft ist die Aufgabe von Landingpages, so genannte qualifizierte Leads zu erzeugen. Dafür muss der Kunde sein unverbindliches Interesse an einer Dienstleistung oder einem Produkt erklären, indem er seine Mailadresse und seinen Namen in ein geeignetes Formular eingibt. Damit der Kunde das tut, müssen entsprechende Anreize angeboten werden: genauere Informationen, ein Sonderangebot oder ein Gewinnspiel etwa.

Jede Internetseite kann eine Landingpage sein

Im Prinzip ist jede Internetseite, die über eine Suchmaschine gefunden werden kann eine Landingpage, denn es können und sollen User auf ihr „landen“. Deshalb sollte beim Erstellen einer Homepage darauf geachtet werden, dass jede Seite die für ihre Suchbegriffe relevanten Informationen auch anbietet und mit Unterseiten für zusätzliche Informationen verbunden ist. Jeder Internetauftritt, auch wenn er nicht kommerzieller Natur ist, verfolgt ja irgendeinen Zweck, den der Benutzer auch erkennen soll, wenn er die Seite aufsucht, die er über Eingabe bestimmter Keywords in eine Suchmaschine gefunden hat. Der Begriff Landingpages und die damit verbundenen Anforderungen sollte also nicht nur dem Marketingprofi im Internet geläufig sein, sondern jeder Webmaster, der eine Internetpräsenz erstellt oder betreut, sollte sich mit dieser Perspektive des Internetbenutzers vertraut machen.